매출이 줄었거나 적자인 쇼핑몰도 팔 수 있나요?

매출이 줄어든 쇼핑몰도 팔 수 있나요?

팔 수 있습니다. 다만 가격이 매출 중심에서 자산 중심으로 옮겨 갑니다. 매출이 줄어든 쇼핑몰은 지금의 이익으로 값을 매기기 어렵기 때문에, 매수자는 남아 있는 재고, 상표, 리뷰, 고객 같은 자산이 얼마나 쓸모 있는지를 봅니다.

매출 감소 자체가 문제가 아니라 왜 줄었는지 설명할 수 있느냐가 협상의 시작입니다. 이유가 설명되면 매수자는 “내가 고칠 수 있는 문제인가”를 판단할 수 있습니다.

매출이 줄어도 가치가 남는 자산은 무엇인가요?

셀러비즈에 공개된 성공사례 가운데 브랜드 자산 인수 사례는 이 구조를 잘 보여 줍니다. 매출보다 브랜드와 상품력을 보고 인수한 경우입니다.

리뷰와 평점이 새 사업자에게 이어지는지는 채널마다 다릅니다. 「쇼핑몰을 넘기면 리뷰와 평점은 유지되나요?」를 먼저 확인하세요. 상표는 명의 이전이 필요해서 「상표권 양도 방법」도 함께 보면 좋습니다.

매출이 줄어든 이유는 어떻게 설명하나요?

이유를 설명할 때는 “시장이 안 좋아서” 같은 말보다 날짜가 붙은 사실을 보여 줍니다. 아래 표는 원인별로 매수자가 확인하려는 것을 정리한 것입니다.

매출 증빙을 월별로 나눠 보여 주면 감소 시점과 원인을 맞춰 볼 수 있습니다. 자료 준비는 「쇼핑몰 매출 증빙」을 참고하세요.

적자 쇼핑몰을 내놓을 때는 어떤 순서로 정리하나요?

1. STEP 1적자 원인 분리일회성 비용과 구조적 비용을 나눕니다
2. STEP 2자산 목록화재고, 상표, 도메인, 리뷰를 목록으로 만듭니다
3. STEP 3조건 협의인수인계 기간과 지급 방식으로 위험을 나눕니다

매출이 줄었을 때 매각 전에 하지 말아야 할 일은 무엇인가요?

숨기는 것입니다. 숨긴 감소는 실사에서 드러나고, 드러나면 가격 문제가 아니라 거래 자체가 멈춥니다. 정산내역을 기간별로 그대로 보여 주고, 감소 시점의 사실을 먼저 설명하세요. 가짜 매출을 걸러내는 매수자의 확인 방법은 「쇼핑몰 매매 사기」에 있습니다.

매수자는 줄어든 쇼핑몰을 왜 사나요?

줄어든 쇼핑몰을 사는 매수자는 현재의 이익이 아니라 자기가 운영했을 때의 모습을 가격에 반영합니다. 이미 공급처와 재고, 브랜드를 가진 매수자는 줄어든 쇼핑몰에서 채널과 리뷰만 가져와도 이득이라고 판단할 수 있습니다. 반대로 처음 시작하는 매수자는 같은 매물에서 위험만 크게 봅니다.

그래서 매물 설명에는 매출 추이와 함께 누구에게 맞는 매물인지를 적어 두면 좋습니다. 예를 들어 광고를 줄여서 줄었다면 광고를 운영할 수 있는 매수자에게 맞습니다. 매물 설명에 무엇을 쓰는지는 「쇼핑몰 매물 설명」에 정리돼 있습니다. 인수 뒤 매출이 변하는 이유는 「쇼핑몰 인수 후 매출이 떨어지는 이유」에서 이어서 볼 수 있습니다.

줄어든 쇼핑몰을 내놓기 전에 무엇을 준비하나요?

준비는 세 가지입니다. 첫째, 월별 매출을 상품별로 나눠 감소 시점을 찾습니다. 둘째, 남은 자산을 목록으로 만듭니다. 셋째, 감소 이유와 회복 가능성에 대한 내 생각을 한 문단으로 적습니다. 회복 가능성은 약속이 아니라 의견으로 적어야 합니다. 보장하는 표현은 나중에 분쟁의 씨앗이 됩니다.

이 세 가지가 준비되면 문의가 들어왔을 때 같은 설명을 여러 번 하지 않아도 됩니다. 매수자가 던지는 질문이 이 세 가지와 맞닿아 있기 때문입니다. 전체 매각 순서는 「쇼핑몰 매각하는 법」, 매각 시기는 「쇼핑몰 매각 시기」를 참고하세요.