쇼핑몰 매물 설명, 무엇을 써야 매수자가 문의하나요?

쇼핑몰 매물 설명에는 무엇을 써야 하나요?

쇼핑몰 매물 설명에는 매수자가 가격과 위험을 판단할 수 있는 사실을 씁니다. 카테고리, 판매 채널, 운영 기간, 월평균 매출, 순이익 산식, 재고 포함 여부, 운영 시간, 양도 범위가 기본입니다. 설명이 구체적일수록 문의가 줄어드는 것이 아니라 “확인하려고 하는 문의”로 바뀝니다.

순이익은 어떻게 계산해서 적나요?

순이익은 숫자 하나보다 산식이 중요합니다. 같은 매출이어도 대표의 인건비를 비용에 넣었는지에 따라 순이익이 달라지기 때문입니다.

1. STEP 1매출기간을 정해 월평균 매출을 계산합니다
2. STEP 2직접 비용 차감상품 원가, 채널 수수료, 배송비, 광고비를 뺍니다
3. STEP 3운영 인건비 처리대표의 운영 시간을 비용으로 넣을지 밝힙니다
4. STEP 4일회성 제외한 번만 발생한 매출·비용을 따로 표시합니다

비밀유지 때문에 가려야 할 정보는 무엇인가요?

가릴 것은 쇼핑몰을 특정할 수 있는 정보입니다. 공개 설명만 보고 실제 점포를 알아낼 수 있으면 직원, 거래처, 고객에게 매각 사실이 알려질 수 있습니다. 셀러비즈는 매물의 기본 정보를 공개하고 자료는 비밀유지 의무 아래 다룹니다.

가린 정보는 문의 뒤 협의 단계에서 필요한 만큼만 보여 줍니다. 매수자가 확인할 자료는 「쇼핑몰 인수 실사」에 나와 있습니다.

매물 설명에서 과장하면 어떤 문제가 생기나요?

설명과 원본 자료가 다르면 거래 과정에서 가장 먼저 문제가 됩니다. 매수자는 설명을 원본과 맞춰 보기 때문입니다(「쇼핑몰 매매 사기」).

매물 설명은 어떤 형태로 쓰면 되나요?

아래는 형식을 보여 주는 빈칸 예시입니다. 숫자는 일부러 넣지 않았으니 내 자료로 채우세요. 칸을 모두 채울 수 없다면 어느 칸이 비어 있는지를 알고 있는 것만으로도 협의에서 도움이 됩니다.

항목 순서를 그대로 두고 칸만 채우면 일관됩니다.

설명에 따라 문의가 달라지는 이유는 무엇인가요?

설명이 모호하면 문의는 “얼마인가요?”로 모입니다. 설명이 구체적이면 문의는 “이 산식에서 대표 인건비를 어떻게 봤나요?”처럼 확인하는 질문으로 바뀝니다. 후자가 거래에 가까운 문의입니다. 이 차이를 만드는 것은 글의 길이가 아니라 빠진 항목이 없다는 사실입니다.

또 하나는 양도 범위입니다. 채널 계정만 넘기는지, 상표와 도메인과 SNS까지 넘기는지가 적혀 있지 않으면 매수자는 모든 가능성을 물어야 합니다. 플랫폼마다 넘길 수 있는 범위가 다르므로, 채널 정책을 먼저 확인한 뒤 적으세요(「스마트스토어 인수하는 방법」).