쇼핑몰 인수 실사, 계약 전에 무엇을 확인해야 하나요?

쇼핑몰 인수 실사에서는 무엇을 확인하나요?

실사는 크게 다섯 영역입니다. 영역마다 던질 질문과 받아야 할 자료가 다릅니다. 말이나 캡처가 아니라 원본 자료로 확인하는 것이 원칙입니다.

매출은 어떤 자료로 맞춰 보나요?

매출은 서로 다른 곳에서 나온 두 가지 자료로 맞춰 봅니다. 하나만 보면 숫자를 부풀리거나 빠뜨려도 알기 어렵지만, 두 자료가 서로 맞으면 신뢰할 수 있습니다.

판매자센터 아이디와 비밀번호를 넘겨받아 직접 들어가 보는 방식은 피합니다. 쿠팡 판매자 이용약관은 인증정보를 타인에게 공유·양도할 수 없다고 정하고 있습니다(제15조 제3항). 매도자가 화면을 함께 보여 주거나 원본 파일을 내려받아 전달하는 방식이 안전합니다.

매출을 확인할 때는 총액보다 흐름을 봅니다. 월별로 나눠 보고, 광고비를 크게 줄인 달에 매출이 얼마나 빠졌는지, 특정 시즌이나 일회성 공동구매가 연 매출의 얼마를 차지하는지 따로 표시해 두세요.

매도자가 말한 순이익은 어떻게 다시 계산하나요?

매도자가 말하는 순이익과 인수 뒤 매수자에게 남는 돈은 다를 수 있습니다. 대표 혼자 운영하던 쇼핑몰이라면 대표의 노동이 비용에 잡혀 있지 않기 때문입니다. 매수자가 직원을 쓰거나 본업과 병행한다면 그 몫을 비용으로 넣어야 합니다.

1. STEP 1매출에서 변동비를 뺍니다상품 원가, 판매·결제 수수료, 배송·포장비, 반품·환불 손실
2. STEP 2광고비를 실제 집행액으로 넣습니다광고 관리 화면의 월별 집행액 기준. 대표가 직접 운영하던 광고라면 운영 시간도 함께 봅니다
3. STEP 3고정비를 빠짐없이 넣습니다창고·사무실, 직원 급여, 쇼핑몰 솔루션·외주 비용
4. STEP 4대표 본인의 몫을 비용으로 넣습니다인수 뒤 그 일을 누가 하든 들어갈 돈입니다. 일회성 매출·비용은 따로 빼서 봅니다

넘겨받을 수 없는 자산은 어떻게 걸러내나요?

화면에 보인다고 모두 넘어오는 것은 아닙니다. 자산마다 있는가, 넘길 수 있는가, 인수 목적대로 쓸 수 있는가 세 가지를 차례로 묻습니다.

스마트스토어는 양도양수가 승인되면 판매 내역, 판매자 등급, 리뷰와 함께 판매관리 페널티도 그대로 유지된다고 안내합니다. 좋은 이력과 나쁜 이력이 함께 넘어온다는 뜻이므로 페널티 내역은 실사 단계에서 꼭 받아 두세요.

재고와 거래처는 어떻게 확인하나요?

공급처는 재고보다 오래 남는 자산입니다. 다만 거래 관계는 물건처럼 소유권을 넘길 수 없습니다. 공급처 목록만 받는 것으로 끝내지 말고, 거래 조건과 재발주 가능 여부를 확인하고, 매도자가 공급처에 매수자를 소개해 주는 과정까지 인수인계에 넣어야 합니다.

계약 전에 확인할 위험 신호는 무엇인가요?

• 클레임미해결 반품·환불·소비자 분쟁인수일 전 주문에서 생긴 문제를 누가 처리할지 정합니다.
• 권리상표·디자인·저작권 분쟁경고장이나 신고를 받은 이력이 있는지 묻고 자료로 받습니다.
• 플랫폼페널티·판매 제한 이력스마트스토어는 양도양수 뒤에도 페널티가 유지됩니다.