마케터 출신 매수자는 왜 셀러비즈를 통해 패션 사업체를 인수했을까?

마케팅을 업으로 삼던 프리랜서는 왜 0부터 브랜드를 만드는 대신, 이미 매출이 나오는 패션 사업체를 인수하기로 했을까. 셀러비즈가 소싱해 연결한 거래의 처음부터 지금까지를 박OO 매수자(패션 사업체 매수자)에게 들었다.

원래 프리랜서 형태로 마케팅 일을 하고 있었습니다. 온라인에서 상품을 팔거나 콘텐츠를 만드는 흐름에는 어느 정도 익숙한 편이었어요.

그래서 언젠가는 제 사업을 직접 운영해보고 싶다는 생각이 있었습니다. 다만 완전히 0부터 브랜드를 만드는 것보다는, 이미 매출이 나오고 있고 운영 구조가 있는 패션 사업체를 인수해서 키우는 게 더 현실적이라고 봤어요.

제가 잘 이해할 수 있는 분야가 패션 쪽이었습니다. 사진, 콘텐츠, 광고, 상품 소개 같은 부분은 제가 직접 개선해볼 수 있다고 생각했어요.

패션 사업은 상품만 좋은 게 아니라 어떻게 보여주고, 어떻게 광고하고, 어떤 분위기로 고객에게 전달하느냐가 중요하잖아요. 그래서 제가 가진 마케팅 경험을 붙이면 기존보다 더 키울 수 있겠다는 생각이 있었습니다.

"쇼핑몰을 산 게 아니라, 매출이 나오는 패션 사업의 운영 노하우와 기반을 함께 인수한 거예요."

제가 원했던 건 직접 운영할 수 있는 사업이었습니다. 조직이 크게 필요하거나 제가 컨트롤하기 어려운 사업보다는, 직접 상품을 보고 사진을 찍고 광고를 돌리면서 키울 수 있는 구조를 원했어요.

친구가 알바 개념으로 사진 촬영이나 마케팅을 조금 도와주고, 나머지는 제가 주도해서 운영할 수 있는 사업이면 좋겠다고 생각했습니다. 그래서 이미 어느 정도 매출이 나오고, 인수 후 제가 바로 손댈 수 있는 패션 사업체가 잘 맞았어요.

처음부터 제가 직접 찾은 매물이라기보다는, 셀러비즈에서 제 상황에 맞는 매물을 소싱해서 연결해준 케이스였습니다. 원래는 다른 경쟁 플랫폼에 올라와 있던 매물이었는데, 셀러비즈가 제 조건에 맞을 것 같다고 보고 매칭해줬어요.

그냥 사이트에 올라온 매물을 제가 혼자 고른 게 아니라, 제가 원하는 업종과 운영 방식, 성장 가능성을 보고 연결해준 매물이어서 더 관심이 갔습니다.

단순히 가격만 본 게 아니라, 이 사업이 실제로 매출을 만들고 있었는지, 인수 후 제가 운영을 이어갈 수 있는지, 그리고 제가 더 성장시킬 수 있는 여지가 있는지를 봤습니다.

셀러비즈가 중간에서 매물 상태와 거래 조건을 같이 확인해줬기 때문에 혼자 판단하는 것보다 훨씬 안심이 됐어요.

특히 패션 사업은 매출만 보는 게 아니라 재고, 사입처, 광고 방식, 콘텐츠 노하우 같은 게 중요하잖아요. 그런 부분을 매도자와 연결해서 확인하고, 인수 후 제가 이어받을 수 있는 구조인지 볼 수 있었던 게 컸습니다.

Q. 인수할 때 가장 중요하게 본 부분은 무엇이었나요?

매출도 중요했지만, 인수 후에 제가 실제로 운영할 수 있는지가 제일 중요했어요. 아무리 매출이 좋아도 매도자만 할 수 있는 구조라면 제가 이어받기 어렵잖아요.

그래서 광고는 어떻게 했는지, 상품은 어디서 사입했는지, 재고는 얼마나 남아 있는지, 사진이나 콘텐츠는 어떤 식으로 만들었는지 같은 부분을 많이 봤습니다.

다행히 매도자분이 광고나 사입 노하우를 잘 알려주셨고, 남아 있는 재고도 인계받을 수 있어서 운영을 시작하는 데 도움이 많이 됐어요.

Q. 셀러비즈가 가장 도움 됐던 부분은 무엇인가요?

가장 컸던 건 저한테 맞는 매물을 찾아서 연결해준 점이었어요. 사실 온라인에 매물은 많아 보여도, 진짜 거래 가능한 매물인지, 나한테 맞는 매물인지 판단하기가 쉽지 않잖아요.

이 매물도 원래 다른 플랫폼에 올라와 있던 건데, 셀러비즈가 그냥 지나치지 않고 제 조건에 맞게 소싱해서 연결해줬습니다.

그리고 거래가 끝난 뒤에도 그냥 끝나는 게 아니라, 인수 후 운영 상황을 확인해주고 필요한 부분이 있으면 연락하라고 해준 점도 좋았어요. 처음 사업체를 인수하는 입장에서는 거래 이후에도 물어볼 곳이 있다는 게 꽤 든든했습니다.

Q. 매도자와의 인수인계는 어땠나요?

생각했던 것보다 훨씬 잘 도와주셨어요. 처음에는 걱정도 있었는데, 광고 방법이나 사입 방식 같은 걸 계속 알려주셨고, 개인톡으로도 필요한 내용을 많이 공유해주셨습니다.

최근에도 한 번 더 만나서 궁금한 걸 물어보고, 남아 있는 재고도 추가로 가져왔어요.

이런 사업은 단순히 계정이나 상품만 넘겨받는 게 아니라, 실제로 어떻게 운영했는지 노하우를 받아오는 게 중요하다고 생각해요. 그런 점에서 인수인계가 잘 되고 있어서 만족하고 있습니다.

"그냥 투자처럼 산 게 아니라, 제가 손대면 더 성장시킬 수 있는 사업을 인수한 느낌이에요."

Q. 앞으로의 계획은 어떻게 되나요?

인수 후 매출이 잘 나오고 있어서, 이제는 제대로 키워봐야겠다고 생각했어요. 그래서 사무실이랑 스튜디오 공간을 준비하고 있습니다.

패션 사업은 사진, 콘텐츠, 분위기가 중요하다 보니 공간이 있으면 상품 촬영도 더 안정적으로 하고, 인스타그램 광고도 더 적극적으로 돌릴 수 있을 것 같아요.

지금은 기존 매출을 유지하는 단계를 넘어, 콘텐츠 퀄리티를 높이고 광고를 활성화해서 매출을 더 끌어올리는 게 목표입니다.

Q. 이 인수를 잘했다고 생각하나요?

네, 정말 잘했다고 생각합니다. 제가 원하던 패션 사업체를 인수했고, 매도자분에게 광고나 사입 노하우도 잘 인계받고 있고, 실제 매출도 잘 나오고 있습니다.

무엇보다 제가 직접 운영하면서 더 키워볼 수 있는 사업이라는 점이 좋아요. 그래서 만족도가 높고, 빨리 더 키워서 또 괜찮은 사업체가 있으면 소개받고 싶다는 생각도 있습니다.

우선 지금 인수한 패션 사업체를 더 안정적으로 키우는 게 목표입니다. 매출이 더 올라가고 운영이 안정되면, 다음 사업체 인수도 고민해보고 싶습니다. 이번 인수를 통해서 이미 만들어진 사업을 인수해서 제 역량으로 키우는 방식이 저한테 잘 맞는다는 걸 느꼈어요.