매출은 느는데 통장은 비는 이유, 돈은 정산과 재고에 묶여 있습니다

01 · 구조

쇼핑몰 돈은 어디서 멈춰 있나요?

상품을 사들인 날부터 판매 대금이 통장에 들어오는 날까지가 돈이 묶이는 기간입니다. 이 기간은 재고가 팔리기까지의 시간과 채널 정산을 기다리는 시간으로 나뉩니다.

1. DAY 0상품 매입 대금 지급도매처·공장에 먼저 돈이 나갑니다
2. 재고 기간창고에서 팔리기를 기다림회전이 느릴수록 길어집니다
3. 판매일주문·배송매출은 이날 장부에 잡힙니다
4. 정산 기간구매확정·채널 정산 대기채널 정책과 정산 주기에 따라 다릅니다
5. 입금일통장에 현금 도착다음 상품을 살 수 있는 시점

두 개의 진한 칸이 짧을수록 같은 돈으로 더 자주 상품을 돌릴 수 있습니다. 반대로 매출이 빠르게 늘면 매입은 더 커지는데 정산은 그대로라, 잘 팔리는 시기에 오히려 자금이 마릅니다.

02 · 정산 위험

정산을 기다리는 동안 무슨 일이 생길 수 있나요?

같은 사태를 계기로 공정거래위원회가 추진한 대규모유통업법 개정안이 2026년 9월 17일 국회 본회의를 통과했습니다. 대규모유통업자가 납품업자와 입점업체에 대금을 지급하는 기한을 절반 수준으로 줄이는 내용입니다.

개정 내용은 공정위 보도자료 기준이며, 시행일과 적용 대상 사업자 범위는 공포된 법률에서 다시 확인하세요. 오픈마켓 중개 정산처럼 대규모유통업법 밖의 거래는 각 플랫폼 약관과 별도 법령을 따릅니다. 기준일 2026-10-23.

03 · 기록

현금흐름은 어떻게 기록해야 보이나요?

장부의 매출과 이익은 거래가 일어난 날 기준이고, 현금흐름은 돈이 실제로 오간 날 기준입니다. 엑셀 한 장이면 충분합니다. 핵심은 세 칸으로 나눠 적는 것입니다.

영업활동 칸이 몇 달째 마이너스인데 재무활동(대출)으로 메우고 있다면, 매출 성장이 아니라 빚으로 버티는 구조입니다. 채널별 미정산 잔액은 한 채널에 돈이 쏠렸는지 보는 경보 장치입니다.

04 · 재고

재고는 얼마나, 어떻게 관리해야 하나요?

재고는 창고에 있는 현금입니다. 품목별로 입고·출고·현재 수량을 매일 맞추고, 한 달에 한 번은 팔리는 속도로 줄을 세워야 합니다.

엑셀로 시작해도 되지만, 채널이 두세 개를 넘으면 수기 입력 실수가 늘어 재고 관리 솔루션을 검토할 시점입니다.

05 · 셀러비즈 관점

현금흐름과 재고는 쇼핑몰 가치에 어떻게 반영되나요?