창업하지 말고 인수하세요, 사업은 생각보다 낭만적이지 않습니다

많은 분들이 사업을 시작한다고 하면 당연하게 창업부터 떠올립니다. 아이템을 찾고, 브랜드를 만들고, 쇼핑몰을 만들고, 광고를 돌리고, 고객을 모으는 것. 마치 사업은 처음부터 만들어야 하는 것처럼 생각하죠.

그런데 냉정하게 말하면, 그 과정은 사업을 시작하는 게 아니라 실패할 수도 있는 실험을 시작하는 것에 가깝습니다.

조금 강하게 말씀드리겠습니다. 창업을 준비하는 분들 중 상당수는 사업 계획을 세우는 것이 아니라 희망회로를 돌립니다.

그런데 시장은 생각보다 냉정합니다. 상품을 올렸다고 팔리는 것도 아니고, 광고를 한다고 매출이 나오는 것도 아닙니다.

오히려 처음 몇 달 동안은 매출보다 지출이 더 많이 나가는 경우가 흔합니다.

많은 분들이 창업 비용을 계산할 때 상품 비용, 광고비 정도만 생각합니다.

그런데 진짜 비용은 따로 있습니다. 바로 시행착오입니다.

많은 분들이 사업 인수라고 하면 대기업이나 투자자들이 하는 일이라고 생각합니다. 그런데 실제로는 다릅니다.

사업 경험이 있는 대표님들일수록 신규 창업보다 인수를 먼저 검토하는 경우가 많습니다. 이미 검증된 사업이 있기 때문입니다.

사실 이유는 하나입니다. 인수 시장을 잘 모르기 때문입니다.

하지만 현실에서는 이미 운영 중인 쇼핑몰, 브랜드, 온라인 사업체가 계속 거래되고 있습니다. 누군가는 지쳐서 매각하고, 누군가는 새로운 사업을 위해 정리하고, 누군가는 폐업 대신 양도를 선택합니다.

그리고 또 다른 누군가는 그 사업을 인수해서 성장시킵니다.

다만, 아무 쇼핑몰이나 사라는 뜻은 아닙니다. “매출 높은 쇼핑몰 사면 되는 거 아닌가요?” 그렇게 생각하면 오히려 더 위험합니다. 가장 위험한 사람은 초보자가 아니라 매출 숫자만 보고 판단하는 사람입니다.

창업을 무조건 하지 말라는 뜻은 아닙니다. 다만 많은 분들이 창업만 생각하고 인수라는 선택지는 아예 검토조차 하지 않는다는 점이 문제입니다.

사업은 멋있어 보이는 선택을 하는 게임이 아닙니다. 성공 확률을 높이는 게임입니다.