광고를 대신 해주던 회사는 왜 사료몰을 인수했을까

01 · 상황 이해

잘 돌아가던 사료몰은 왜 시장에 나왔을까

“남의 광고를 돌리는 대신,
우리가 돌릴 상품을 산 거예요.”

02 · 이유에 공감

광고는 잘하는데, 팔 상품이 없었어요

인수의 이유를 길게 설명하면 내 이야기로 연결되기 어렵습니다. 이 사례에서 맞아떨어진 조건은 세 가지였습니다.

결국 좋은 매물이란 모두에게 좋은 사업이 아니라, 내가 가진 역량을 가장 빠르게 매출로 바꿀 수 있는 사업에 가깝습니다.

03 · 불안 해소

진짜 쟁점은 매출이 아니라 공급 구조였습니다

“매출이 이만큼 나왔습니다”만 확인해서는 충분하지 않습니다. 사료를 같은 조건으로 계속 공급받지 못한다면, 인수 다음 날부터 사업의 전제가 달라질 수 있기 때문입니다.

04 · 결과 확인

인수 전과 인수 후, 회사의 구조가 이렇게 달라졌습니다

성과 숫자 하나보다 중요한 건 무엇이 회사 안에 남게 되었는지입니다.

내가 잘하는 일이 있는데 그 역량을 쓸 사업이 없다면, 새로 만드는 것보다 이미 작동하는 사업을 사는 게 빠를 수 있습니다.