재고를 버리기 전에,사업의 일부로 보세요.

최근 판매량과 예상 소진 기간을 기준으로 정상, 저회전, 장기, 불량·판매불가 재고를 나눕니다. SKU, 입고일, 원가, 정상 판매가, 현재 수량과 보관 위치를 한 표로 만드세요.

식품·화장품의 소비기한, 시즌 상품, 유행과 규격 변경, 인증과 표시사항도 판매 가능성을 바꿉니다. 장부 원가보다 실제 판매 가능한 가격에서 수수료와 처리비를 뺀 회수액이 중요합니다.

자체 할인은 회수율이 높을 수 있지만 광고비와 시간이 들고 기존 고객의 가격 인식을 해칠 수 있습니다. 재고업체 일괄 처분은 빠르지만 단가가 낮고 브랜드 노출 조건을 확인해야 합니다.

브랜드와 상품 콘텐츠, 판매 이력, 공급처가 살아 있다면 재고를 사업체와 함께 넘기는 방법도 있습니다. 구매자는 판매 채널이 붙은 재고를 단순 물건보다 빠르게 운영할 수 있는 자산으로 볼 수 있습니다.

재고는 실사 수량과 상태에 따라 인수일 직전에 바뀌지만, 브랜드와 운영 자산의 가치는 별도 기준으로 협상할 수 있습니다. 두 금액을 분리하면 오래된 재고가 전체 사업 가격을 흐리는 일을 줄입니다.

판매불가 재고와 폐기 비용을 누가 부담할지, 계약일부터 인수일까지 판매된 수량을 어떻게 정산할지 계약서에 계산식으로 적어야 합니다.

스토어를 닫거나 상품을 모두 내리기 전에 판매량, 반품률, 광고와 정산 자료를 내려받습니다. 어떤 재고가 다시 팔릴 수 있는지 설명할 근거가 사라지면 구매자는 더 보수적으로 가격을 제시합니다.

재고 처분과 사업 매각을 동시에 알아볼 때는 채널별 예상 회수액과 소요 기간을 비교해 마감일을 정하세요. 개인정보나 고객 명단을 재고와 함께 무단으로 넘겨서는 안 됩니다.